• 工程项目投标价格差异原因与确定技巧 不要轻易放弃。学习成长的路上,我们长路漫漫,只因学无止境。


    在招标阶段工程名目价钱的确定与控制,通常情形下应依照施工企业本身的管理程度及市场价钱情形确定,但要成功中标除本身气力和工程名目情形外,招标技能也在市场承揽中额外重要,本文在先容招标报价构成差距缘由的根蒂根基上,详细论述了估算体例和招标报价决议技能,可对今后工程承揽起到必然指点作用。

    Abstract The determination and control of project price in the bidding stage should be based on the management level o医学综述f construction enterprises and the market price under normal circumstances, but for successful 新万博体育,新万博亚洲manbetx,新万博娱乐下载官网bidder, in addition to their own strength and project circumstances, bidding skills are extra important in market contract. On the basis of introducing the difference reasons of bidding offer, this paper elaborates budgeting and bidding decision-making skills, which can play a guiding role in future project contract.

    关键词 工程;招标;价钱;确定;技能

    Key words project;bidding;price;determination;skills

    中图分类号TU723.2 文献符号码A 文章编号1006-4311(2014)11-0063-02

    0 弁言

    招标价钱是指在工程招标进程中,招标人依照招标文件的要求,自立确定其工程造价(包括工程所需的本钱

    撑持、拟赚钱润、相应危险用度等),并心愿能够

    呐喊

    呐喊接纳的工程承包时的交易价钱,在整个招标进程中,因为各招标人采纳的技能和方式各不相反,各家招标报价之间构成很大的差距,为了能够

    呐喊

    呐喊很好把握中标的关键身分,很有必要研究差距构成的缘由和招标报价决议时的技能。

    1 构成差距的缘由

    1.1 各自领有的上风差别 建造行业属于一种劳动密集型消费企业,处于产业链的上游,在以后建造企业之间的差距比拟较着,有的领有雄厚的资金,有的释放了大批的消费身分,如劳务、机具,有的领有浩瀚的专业技巧职员,各自在消费经营中的上风各不相反。

    1.2 利润目的值差别 企业最大目的是猎取更大的利润,但有的企业机会较好,其实不迫切求得中标,从而钻营较高的利润,可有的企业不能不下降利润率,急于争取份额以维持保存,构成消费经营的目的差别。

    1.3 挑选的施工计划有差距 施工计划的挑选在大中型名目和一些不凡的工程中,对本钱

    撑持影响较大,科学平正的施工计划,如工程进度是否平正、工计划的优化、机器化程度的高低等,是构成差距比拟大的缘由。

    1.4 管理用度的差别 在清单计价模式下,企业社会积淀、巨细、地点地区、管理程度、技巧程度和次要处置行业,就会发生较大的管理费差距,也决议了管理用度在招标价钱中的敏感性。

    1.5 认识上的差距 在以后市场环境下,招标企业对价钱持续走低的认识有差距,通常情形下在包管质量、工期的条件下,包管预期的利润及斟酌必然危险的根蒂根基上确定最低本钱

    撑持价,但一样平常企业为了争取更大的市场份额,而一味钻营廉价。

    2 招标组价的根蒂根基要求

    2.1 根蒂根基数据要准确 在招标报价体例进程中,通常以原材料价钱、人工价钱、机器价钱为根蒂根基身分盘算根蒂根基单价,再斟酌一些危险和不确定身分,确定精准的工程单价,也就是说根蒂根基价钱简直决议了总价,以是确定准确的根蒂根基价钱是做好估算和组价的条件。

    2.2 取费费率应合乎文件划定 招标报价时通常依照行业划定、企业实际和招标竞争情形计取直接费率、利润率和税率,这既是招标报价的依据也是未来施工时向业主盘算索赔用度的依据,以是在挑选和计取时要合乎划定,也要有依据。

    2.3 分部、分项单价盘算平正、准确 在做各分部、分项工程单价时,应做到施工计划可行、施工工艺先进、施工设备设置平正、工程单价所选定额子目准确,这样能力有平正牢靠单价,并且在与相似工程相比时收支不大,合乎常规。

    3 价钱确定的技能

    招标报酬了失掉合意的招标结果,争得招标报价的自动地位,弥补某些报价失误,在名目实行进程中,尽量争取更多的利益,为了完成这些经营目的,除本身具备了招标取胜的气力外,还需求将本身气力酿成完成目的的技能,在招标价钱的确定进程中可采取的技能。

    3.1 不平衡报价法 在总价根蒂根基确定后,经由进程调整内部各个项报价,以期既不提高总价,不影响中标,又能在结算时得到更抱负的经济效益。

    3.2 遽然提价法 为了迷惘竞争对手,可将经由进程各类渠道、手腕打探到的情报举行剖析、演绎,先按一般情形报价或表现出对该工程兴趣不大,到将近招标休止时,遽然提价,而后把下降的局局部摊到各清单项内,以期失掉更高的效益。

    3.3 多计划报价法 为了下降总造价,吸收招标人,有时对一些招标文件,若是发觉工程规模不很明白,条款不清楚或很不公平,或者技巧规范要求过于刻薄时,则要在充足估量危险的根蒂根基上,能够

    呐喊提一个建议计划,按多计划法报价。

    3.4 先亏后盈法 为了开拓某些重要畛域或可持续建造的工程,在第一期工程招标时,能够

    呐喊将局部直接费摊派到第二期工程中去,少盘算利润以争取中标,在第二期工程招标时,凭仗第一期工程的教训,临时设备以及创立的信誉,比拟容易拿到第二期工程。

    3.5 争取评标嘉奖 在招标文件划定某些技巧目的评标时,使招标人比拟注重的目的恰当地优于划定尺度,能够

    呐喊提供优于划定的目的值,评标时能给以恰当的评标嘉奖,有利于在竞争中取胜。

    3.6 许愿优惠条件 招标人评标时,除次要斟酌报价和技巧计划外,还要剖析此外条件,如工期、领取条件等,若招标人自动提出提前完工、低息货款、赠给施工设备,收费让渡新技巧或某种技巧专利、收费技巧协作、代为培训职员等,均是吸收招标人、利于新万博体育,新万博亚洲manbetx,新万博娱乐下载官网 中标的辅佐手腕。

    4 结束语

    以后建造市场竞争剧烈残酷,处在弱势的施工企业想要占据市场,施工企业必然要当真剖析各竞争对手之间价钱构成的差距,从业职员要把握估算组价的根蒂根基要求,价钱确定时决议者经由进程必然的价钱确定的技能和方式,不竭剖析总结,实战模拟提高招标报价程度,充足斟酌叠加各方身分,进而武断作出决议,能力包管市场承揽中有高中标率,名目有高收益,使自己的企业有更广阔的市场和前景。

    参考文献

    [1]李安茶.国际工程名目招标报价技能与策略[J].科技致富导游,2012-03-25.

    [2]马楠.建造工程估算与报价[M].北京科学出版社,2011.

    [3]徐学东.建造工程估价与报价[M].北京中国计划出版社,2009.




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